一、需求曲线决定了定价方向相反

商务酒店的主力客源是工作日出差的商务客，周末需求塌陷，价格策略是「平日高位、周末让利」——周末低价吸引本地休闲、探亲、考试、演出客源填房。度假酒店恰好相反：客人周末才有空出行，需求高峰在周末，策略是「周末高位、平日让利」，用平日低价吸引错峰客源和长住客。两类酒店看同一份城市行情，得出的调价方向却完全相反。

二、互相抄价的两种典型翻车

翻车一：度假酒店抄了商务酒店的「周末促销」，结果把最赚钱的两天贱卖，平日降价却没带来足够增量。翻车二：商务酒店抄了度假酒店的「周末溢价」，本已塌陷的周末需求雪上加霜，还把客源让给了对面的竞对。看别人的价格动作之前，先确认对方的客源结构与自己是否相同。

三、正确做法：按自己的入住曲线定节奏

拉出自己过去三个月的每日入住率曲线，找到需求高点与低点的稳定规律。高点日前三天开始温和上调，低点日提前两天释放有限优惠（限量房型而非全线降价）。满房大师的调价建议之所以要求店长确认，正是因为系统识别的是数据规律，而店长最清楚自己的客源结构——两者结合，价格才贴合真实需求。