一、T-30至T-15：观察期，先动日历再动价格

节前一个月，先做三件事：确认本地节假日日历与大型活动排期、查看竞对的节假日房价动作、回顾自己去年同期各天的入住曲线。这个阶段价格可以小幅上调（5%至10%），主要是向市场释放「节假日价格不同」的信号，同时观察提前预订的启动速度。

二、T-14至T-3：试探期，跟随预订速度调

这个阶段的调价依据是预订进度：进度快于同期，每两三天上调一档（每次10%至15%）；进度持平则维持观望；进度落后，检查是否竞对价格压制，必要时用「限量特价房」试探需求而不是全线降价。切忌一步涨到位——分步上调既测试了需求弹性，也给客人物超所值的空间。

三、T-3至T-0：坚定期与留量策略

最后三天，需求基本定型：进度好的房型坚定高位（此时降价等于把钱扔掉），但保留最后一晚的一定量房源用于高价出售——节假日的临门一脚价格往往最高。同时盯紧各渠道价格一致性，避免某个渠道残留低价把窗口期利润漏掉。

四、节后：回落也要有节奏

节后价格不要断崖式回落，否则节前囤房的客人心态失衡、协议客户也会不满。阶梯回落三至五天，并用「节后错峰特惠」承接节后一周的空档。涨有节奏、落有台阶，节假日这波收益才能既赚得到又赚得稳。