黄金周的收入差距，一半在节前30天就已经拉开。有的酒店提前两周就低价满房、眼睁睁看着行情翻倍；有的临到假期还有大量空房被迫跳水甩卖。两种损失都源于没有节奏表。
提前30天的四段节奏
| 时间窗 | 核心动作 | 价格与库存纪律 |
|---|---|---|
| D-30至D-21 | 校准竞对价盘，设定假期价格梯度 | 挂牌价上调至旺季档，先释放30%可售库存 |
| D-20至D-10 | 监测预订 pickup（日均新增预订量） | pickup超去年同期20%即触发第一档涨价（5%—8%） |
| D-9至D-3 | 分批释放库存，设置连住限制 | 中段日期（10.2—10.4）设最短连住2晚，保峰值收益 |
| D-2至D-day | 收尾定价与超售预案 | 尾房不轻易跳水；保留1—2间机动房应对walk-in高价客 |
价格梯度的设计要点
- 按日期分段：假期首尾（9.30、10.5—10.6）价格梯度低于峰值段（10.1—10.4），梯度差建议15%—25%，既拉满峰值又保证首尾出租率；
- 按库存触发：不要按“日期到了就涨”，要按“库存卖到70%就涨”，让市场热度替你决定涨价时点；
- 留好对照组：至少保留一个房型不做复杂限制，作为滞销时的缓冲出口。
节后软着陆同样重要
假期结束当晚就把价格切回平季档的店长，往往错杀10月中的错峰客流。正确做法是设置3—5天的回落过渡档：峰值价的85折、75折逐日下调，同时放开连住限制、上线“错峰特惠”标签，承接那些被高价劝退的弹性客源。
真实教训：华东某度假酒店2025年国庆前把全部库存一次性放完，D-15即满房，随后商圈均价上涨40%，测算少收入约11万元。次年改为分批释放+库存触发涨价，同等热度下RevPAR同比提升31%。
💡 实操提示：节假日节奏表需要每天盯 pickup 与竞对价格，人工执行容易漏档。喜雀满房大师支持按“库存阈值+日期”双条件自动调价，并内置节假日策略模板，把节奏表变成系统自动执行的策略。
旺季收益管理的口诀只有一句：让最紧俏的库存，卖给最后出手、价格最不敏感的客人。所有的梯度与限制，都是为这一句话服务。