两家酒店RevPAR都是280元，一家赚钱一家亏损，这种情况每天都在发生。RevPAR（每间可售房收入）只看房费收入，看不见成本结构和收入质量。想真正管好收益，需要再往前走一步。
三个进阶指标怎么算
| 指标 | 公式 | 回答的问题 |
|---|---|---|
| GOPPAR | 经营毛利GOP ÷ 可售房数 | 每间房真正赚了多少钱 |
| TRevPAR | 酒店总收入（房费+餐饮+其他）÷ 可售房数 | 每间房的综合产出能力 |
| NRevPAR | （房费收入−渠道佣金与获客成本）÷ 可售房数 | 扣掉买流量成本后还剩多少 |
一个算账案例
某120间客房的中端酒店，月RevPAR 282元，看似健康。拆开看：OTA订单占比68%、综合佣金率14%，NRevPAR立刻降到约238元；再看餐饮与会议室收入几乎为零，TRevPAR与RevPAR基本持平，说明“只有房费一条腿”；最后扣完人工能耗，GOPPAR只有96元。结论：这家店的核心问题不是卖房，而是渠道成本过高+非房收入缺失。
三个指标的决策用途
- NRevPAR低而RevPAR高：说明在为平台打工。动作：提升直销占比、优化高佣金渠道的套餐结构、把低价引流款的库存设上限；
- TRevPAR与RevPAR差距小：说明非房收入没开发。动作：盘点店内可售资源——早餐外售、会议室时租、洗衣、夜宵、伴手礼，先做轻投入的两项试跑；
- GOPPAR环比下滑：优先查成本端（能耗、人力排班、布草洗涤单价），而不是急着涨价。
落地节奏建议
单体酒店不必上复杂报表：每月固定一天，用PMS导出当月数据，手算三个指标并记录环比。坚持六个月，你会比90%的同商圈老板更清楚自己酒店的钱从哪来、漏到哪去。
💡 实操提示：喜雀满房大师的收益看板在RevPAR之外同步呈现渠道佣金成本与非房收入拆分，相当于把NRevPAR和TRevPAR的拆解自动化，省去每月手工算账。
指标的意义不在计算，在于把注意力引到正确的问题上。RevPAR让你盯着卖，GOPPAR让你盯着赚——老板应该盯后者。